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中外化妆品品牌或在三四线市场短兵相见

发布时间:2017-03-10 10:23 发布者:欧兰化妆品厂

         随着越来越多的化妆品品牌进入中国市场,品牌之间的竞争愈加激烈,诸多品牌增长速度都在相对放缓。在欧兰精油加工厂家看来,当下化妆品品牌发展格局正处在一个变局中,本土品牌要向上发展,而外资品牌需要下沉,未来双方肯定有交集,在2017年双方部分品牌或将在三线城市开始出现短兵相见的情况。

 

   中外化妆品品牌

  外资品牌纷纷布局三四线市场

  中国一直是各大品牌看好的极具潜力的市场,随着爱茉莉太平洋、LG等化妆品集团的布局,品牌格局也在逐渐发生改变,宝洁、欧莱雅纷纷将视线投入了三四线市场中。在欧莱雅20周年新闻发布会上,欧莱雅中国首席执行官斯铂涵表示,布局三、四线市场已成为欧莱雅新的战略方向,这也看出了欧莱雅对于布局中国市场的决心。

  实际上,早在2015年年中,宝洁、联合利华、欧莱雅三大日化巨头的厮杀战场正转向农村。在淘宝推出的“万村惠民”计划中,欧莱雅、联合利华、宝洁与淘宝网一起下乡,为全国60个县1000个村提供专供定制洗护用品,并为10个县300个村提供个护彩妆培训。

  欧兰精油厂家表示,外资日化品牌早就认识到三四线市场以及农村市场的重要性,也一直在推进品牌渠道下沉,但是实际上一直没有做下去,其根本原因在于价格和渠道。

  如今,直播、社交媒体等数字化的平台为诸多品牌提供了更广阔的平台,数字化的社交平台不光为欧莱雅增加了一个与消费沟通的渠道,同时也为电子商务平台搭建了梁。从2011年开始,我们电子商务渠道的销售额已在原来的基础上翻了10倍。在美宝莲领衔的“陈伟霆女皇色”活动中,短短20秒中,我们就实现了售罄的奇迹。因此,数字化的社交平台为欧莱雅下沉布局三四线市场提供了较为强劲的“砝码”。

  中外品牌将在三线市场“短兵相见”

  事实上,面对外资品牌在一线城市的绝对优势,包括韩后、韩束等等在内的很多本土品牌为避其锋芒,均采取了“农村包围城市”的策略,从三四线城市乃至县城入手开发市场,尤其以专营店、商超的形式开疆扩土。

  经过多年发展,本土品牌今年开始崛起,而外资品牌亦看到了三四线城市的需求,在销售布局上渠道不断下沉。如早在2014年雅诗兰黛在华的策略即是在扩大产品组合的同时,继续扩展中小城市的销售网络;而悦诗风吟在2006年因定位过高水土不服,做出退出中国市场决定,2012年重新调整定位为大众品牌再次进入中国,销售网点从一线城市延伸拓展至二三线。

  欧兰精油oem厂家表示,本土品牌经过长期积累,在渠道、营销和推广等方面能与国际品牌进行正面竞争,当下化妆品品牌发展格局正处在一个变局中,本土品牌要向上发展,而外资品牌需要下沉,未来双方肯定有交集,在2017年双方部分品牌或将在三线城市开始出现“短兵相见”的情况。不过,王茁还强调,与外资品牌相比,本土品牌在产品研发、技术支持等方面仍存在差距,仍需继续加大对产品研发的投入。

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