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欧兰精油厂家认为护肤油会成为大单品

发布时间:2017-03-09 16:55 发布者:欧兰化妆品厂

         近日,一个名为“护肤油”的品类,悄然火了起来,成为女士们爱不释手的保湿嫩肤神器。那么为什么护肤油为啥会这么受欢迎呢?护肤油又是什么呢?

 

   护肤油

         据欧兰精油厂家了解到:由于进入冬季,消费者的皮肤变得干燥,解决干燥易衰问题,成为爱美人士的头等大事。而且气候的变化,同样反映在化妆品市场,单纯的补水已经满足不了消费者的需求,而护肤油却可以改善这个问题。护肤油是功能型专业护肤油,不含防腐剂,适用于各种皮肤类型和人群,面部和身体均适用,特别适合痘印痘疤、肤色不均、皮肤干燥和老化等皮肤的保养。          

         那么,天然植物提炼的护肤油,是否能像面膜、气垫bb霜、马油霜一样,凭借大单品战略,在化妆品市场雄踞一方,成为新晋品牌的营销推进器?抑或是仅仅是一个生命周期短暂,最终被埋没在众多品类中,复归于平静?

         大单品:快消品市场屡试不爽的杀手锏

         什么是大单品?顾名思义,就是大型化的单品策略,先把一个单品做精做透,再不断扩张,形成具备战略意义的大单品群,不断对刚被挖掘出来的新市场攻城略地。 不少的快消品,靠大单品战略撑起一片天,像可口可乐、王老吉、红牛等,化妆品则有美即面膜、一叶子等,都架构起成熟的“大单品群”,以拳头产品带动其余产品销售,掌握战场主动权。

          护肤油,有成为大单品的潜力吗?

          据欧兰精油加工所知:用油来护肤的传统由来已久,但护肤油的走俏,则是近两年的事情。用惯了水、乳、霜等护肤品的消费者,对这种质地厚实的产品,依然心怀顾虑。其实,护肤油的分子更小,更容易被皮肤吸收,可以在肌肤深层发挥功效。添加了护肤油的产品,清洁起来简单,不会堵塞毛孔。

          从产品角度来看,护肤油极具打造大单品的潜力。

          首先,护肤油在众多淋漓满目的化妆品品类中,容易被消费者辨识,市面上主推护肤品的品牌并不多,属于“浅红”。完全的“蓝海”是很难发现的,以面膜为例,自2004年面贴膜被引入中国,一直到2012年才从“浅红”变成彻底的“红海”,市场完成了500%的扩容,展示出惊人的市场容量。作为品牌方,可以率先抢占消费者的记忆资源,并以此为契机开发更多大单品下的次级小单品。阿芙精油,从极不起眼的精油类目入手,也开拓出近十亿的市场,从洗面奶到沐浴露,借势电商崛起,全方位作战,取得传统精油品牌商意料不到的成功。 

          其次,当下护肤油的市场需求单一,产品生命周期长。消费者在冬天需要解决肌肤干燥问题,首先想到的更优解决方案就是护肤油。解决方案的稳定性,则可以让护肤油产品在市场拓展前期集中精力,把“解决干燥”的市场做大。干燥问题既是季节性问题,也可以是长期性肌肤问题,熬夜、加班、长期对着电脑、户外活动都加重肌肤干燥,对爱美人士来说,是刚需。

          小品类具有垄断性,尤其是在互联网时代,垄断性会以更明显的社交模式凸显。这样的品牌,其品牌成长和品类成长是相辅相成的,当企业做到“品牌即品类”的时候,别人再想进入,就会十分困难,扭转用户消费习惯和消费认知,可不是一件容易的事情。

          护肤油大单品的社会化营销,该怎么做?  

          一、寻找可切入的次级市场

         消费者的消费欲求,必然来自某些具象化的生活场景,如何通过互联网营造这些消费场景,是打开市场突破口的关键。

         第一步,解构消费者,整理清楚消费者所处的生活环境、知识体系和价值观。 

         第二步,是变废为宝,把缺点塑造成优点。

         第三,锁定具象化的一个或数个消费时机,编一个新名词,并且占山为王,以后别人要是再用,就等于是帮你做宣传,无意中降低宣传成本。

         二、学会对话式营销 

        互联网时代,“人”比“信息”重要。传统的营销手法是隐藏某些关键信息,利用信息不对等获得利润。而如今,品牌必须走进消费者,与消费者一对一交流,或者用自媒体的方式,或者用代言人的方式。

        三、全方面拓展

       任何市场的容量都存在天花板,然而,有节奏有步骤地开发次级单品和跨界单品,会让容量天花板越升越高。在市场运作方面,也要避免“押宝式”运作,找到品牌成长的根源,进行二次挖掘,并制定合理的市场策略。

        以正合以奇胜,私人定制、升级迭代、跨界扩张都是行之有效的奇兵,但切勿操之过急,以致失了品牌的根。


 
 
 

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