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精油厂家如何找到OEM代加工客户

发布时间:2017-03-09 16:01 发布者:欧兰化妆品厂

 精油加工行业是一个相对小众的行业(非化妆品品牌及零售),它具有客户面窄、客户参差不齐的特性,主要客户对象有精油品牌公司、精油代理商、美容院等这些,但要怎样找到这些客户呢?主要通过哪些渠道呢?在此,就让拥有十多年加工经验的欧兰精油厂家来分析一下找OEM代加工客户的几个常用方式

 

   精油

方式1:

美博会全国各地每年都有几十届美博会,主要以上海美博会和广州美博会为主,美博会涵盖精油品牌招商(批发代理加盟等)、精油oem加工、精油包装、美容仪器、化妆品设备等,一般都设置有独立的专区进行展览,根据实际参展经验,美博会上还是有相当一部分oem客户可以开发并且成交的,成交数量大概在5-15个客户左右,所以这是一个不错的客户开发方式,只是它的成本也不算低。

方式2:

美博城开档口全国很多地方都有美博城,美博城也涵盖了多个范围,精油oem加工也是其中一个主要内容,在网络营销盛行之前,美博城拥有非常庞大的oem客源,因为大家都知道美博城集中了众多的精油加工厂家,以及提供了比较完整的包材配套产品,所以在早前在美博城开个档口门面能找到一定数量的加工客户。随着网络推广的盛行,加工客户很容易就能够在网上找到精油加工厂,并且进行在线沟通到后面的预约看厂,美博城的oem业务能力逐渐下降了,变成了如今以精油包材为主(当然也有其它的),那么,为什么美博城的包材业务没有下降呢?因为客户选包材不需要看厂家,只需要看到适合样品即可,但是精油oem加工业务不一样,客户需要考察你的工厂软硬件实力。

方式3:

网络推广之搜索引擎推广“百度一下,你就知道”,多么形象的表达,随着网络时代的来临,很多行业、很多用户都喜欢上搜索引擎去寻找答案,大家都知道大部分的精油加工厂都坐落在广东和上海这两个地方,试想一下,某一个河北的oem客户想寻找加工厂家,他有什么途径获取厂家信息,朋友介绍?口碑听说?产品背面的三证?毫无疑问,用户都想多对比几个厂家,这个时候他们就会上网(主要是百度、360搜索引擎)去搜索寻找、对比厂家,据了解,目前很多工厂的新订单都来自搜索引擎客户,有的厂家在新订单里,来自搜索引擎的客户占到了50%以上的比重。搜索引擎主要包括百度和360搜索,在这里给大家提个醒,搜索引擎推广并不是说投了钱就排名靠前,排名靠前就有咨询有订单这么简单,这里面的水很深,需要有专业的网络人员操作以及掌握一定的技巧才有效果,曾经就有了解到有的企业(非化妆品行业)投了5000元,一个询盘都没有的,所以投入需谨慎,虽然搜索引擎推广投入也比较大(一年上10万元左右),但是如果操作好了汇报是非常丰厚的。当然还有免费的搜索引擎推广方式,通过技术手段来让网站获得良好的自然排名,不过这个免费的方式周期较长,同样需要专业人员来操作,而且排名也不一定很稳定(毕竟百度还是希望企业付费推广呀),客户咨询的数量也不是很大,一般一个月是20个咨询左右。


 
 
 

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