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如何做好精油加工企业的营销渠道

发布时间:2017-03-09 13:49 发布者:欧兰化妆品厂

       对于很多精油加工企业来说,他们把营销渠道作为他们的命脉资源,必须要把渠道建立好,打好稳定的基石,这样才有利于以后的发展。在此,就由欧兰精油加工做出如下几点对市场营销渠道作出的分析,希望能给大家提供帮助。

 
  精油营销渠道

  1、 首先明确自己产品的定位。您的产品定位是什么样的消费人群,跟您的市场价格体系有密切关系,必须定位好,要作出产品的定位什么样的人群,市场的定位,渠道的定位。只有根据中国国情和消费群体的立场上分析了准确才能定位好,市场才能好做。

  2、 产品的市场调查分析。您的产品在当地是怎么样的,定位如何,跟当地的竞争对手产品要作出分析和讲解,要写总结,根据当地市场消费能力做个一个很详细的计划和调整,对当地市场经济情况作出全面的分析和计划好。

  3、 产品面对什么样的渠道。产品的定位跟渠道定位有着密切相关的作用联系,必须要定位好符合市场消费群体的产品,面对什么样的营销渠道,要如何做好这个渠道的基本工作和准备。

  4、 产品面对终端渠道如何去做好。要明确您的产品进入您终端渠道了应该怎么去做,把产品摆在专区了后,要明码标价,统一管理好,上自己的促销人员,把专业知识要熟悉透策,能第一时间让顾客问到您的时候,这个产品的用处和使用分析讲解。形象要突出,要摆在显眼的位置,广告标语和画面要显眼,能第一时间吸引消费者,这样容易拉动消费者的注意力和产品购买意愿。

  5、 做好营销渠道的准备有利于拉动销量。对于企业要真正要把销量提升的话,首先要把基本的终端工作要做好,不管是某种营销渠道也好,必须要把形象树立起来,还有终端工作的准备才能提升销量。比如硬终端工作要做好:形象柜台、促销海报、产品手册、产品单页、彩页介绍、DM杂志、刊物、X展架、POP海报、吊牌、吊旗、横幅、条幅、拱门、气球、灯箱片,广告画面。还有软终端工作也要做好:导购人员、产品知识、专业知识要熟悉透策、口碑宣传等………..

  多元化渠道的发展方向

  中国精油市场几乎成了泛滥的天地,到处都可以看到琳琅满目的产品,而且渠道形式不一,多元化摆放销售。精油行业的演变和市场渠道的双重逼压,造成很多企业的发展困扰,他们纷纷朝向多元化渠道的转变和扩张转型,这样为了避免终端销售的阻碍和发展,所以他们看中市场营销渠道的改革策略,作为他们保证销量和提升品牌致命度的关键点,这成为当今所称的常用语“通吃”原则。“通吃”指的是营销渠道上的转型和扩张,就是渠道的扩张。

  为了寻求发展,他们把终端的活动计划方案设计非常到位,渠道上的设置也是有所安排和定位的,精油企业开始实施了多元化的管理操作模式,精细渠道的管理操作是成功的关键。渠道方向能不能把握和控制好,首先在于厂家的政策和定位,操作方案是否成熟,对市场操作渠道的运作把握和控制得如何是非常关键的。单单厂家自己做产品在渠道上摆放和销售时候,同时也要代理经销商的配合,做好终端渠道的运作与管理,这样能达成共赢也能快速把品牌渠道也能做好做强做大。

  品牌之所以能做大做强,首先在于营销渠道上的建设和管理,像我们当今所说的营销渠道的终端管理,一个品牌的定位和市场的策略、营销渠道密不可分,他们是心连心的在共存与发展。只有产品建立在营销渠道上,品牌才能提高知名度和品牌的信誉度,这样渠道也越来越大,销量才能走更快,品牌才能做更大更强。


 
 
 

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