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精油oem企业发展自由品牌有风险

发布时间:2017-03-09 13:44 发布者:欧兰化妆品厂

        随着做精油oem的企业增多,企业之间的竞争越来越激烈,利润也随之降低,哪怕是一些帮大品牌做代工的企业也觉得利润低了不少了,所以有一部分的精油oem企业试图由贴牌代工、批发为主向发展自有品牌转型,因为数据显示,精油oem企业的毛利率不足30%,但品牌商的毛利率却往往高达60%-70%。精油从生产环节走到零售终端,要经过几层镀金。在生产的初级阶段并非高利,正因如此,产业链源头的代工企业也在谋求转型,但也并不意味着发展自由品牌很轻松,其中也是伴随着较高的风险的。

 

   精油oem

代工企业利润普遍不足

      从原料到走上零售终端,价格高昂的化妆品究竟是如何定价的?利润又产生于哪一个环节?据欧兰精油厂家了解,一瓶中高档价位的精油护肤品,假设定价580元,其中生产成本最多只有20%,大约在120元左右。而这所谓的120元生产成本中,包含着原料、产品包装、研发和人工费用。其中,产品的包装成本大概只有8.5%,大约49元。也就是说,如果代工企业只负责产品的包装,那么所能获得的利润本身就是很低的。

       同时,精油公司在产品宣传中提到的“研发耗资巨大”等类似的说法,实际上也存在着一定的水分。通常情况下,护肤品和彩妆的研发成本大约会占到生产成本的8%-10%,而其余大部分的成本都来自物流和推广宣传,以及店面和人力费用。相比之前遭到千夫所指的高额关税,所占的比例其实很少。反而所占比例最大的成本,来自于国内高昂的物流成本和宣传费用。

  此外,由于大牌精油往往身居商场的黄金位置,除了价格不菲的租金外,零售商向供货商收取进店费、上架费、节庆费等已成为“潜规则”,最终都会附着在商品上并转嫁给消费者。

发展自由品牌具有较高的风险性

      但在业内人士看来,发力自有品牌具有较高的风险性。据欧兰精油厂家了解,培育一个新品牌,需要花费大量的财力。加工型精油企业的强项在于技术,缺乏的是渠道运营经验。按照业内的平均水平,一年动辄几百万、上千万元的广告费对于很多代工企业来讲是难以承受之重。此外,打造新的自主品牌,不仅要应对其他国产品牌的竞争,更要与外资品牌一争高下。如果在广告、渠道上没有有力的推广,产品质量又不及国内外品牌,一些代工企业的自有品牌撑不过培育期就会消失。

    所以无论是代工(OEM)、贴牌(ODM)还是发力自有品牌(OBM),更重要的是企业必须摆脱零散的、单纯进行产品包装加工的业务,更多地参与到产品的研发活动中,通过这样的方式尽可能地触及到整个上游生产加工的过程,借此获得更大的话语权。


 
 
 

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