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精油厂家和店家和作才能赢得市场

发布时间:2017-03-09 13:00 发布者:欧兰化妆品厂

    随着国内精油行业的竞争越来越烈,不少精油厂家和店家面临着很大的压力,害怕自身某一天会被淘汰出局。所以现在有不少厂家和店家进行合作,以图突破这种困境。

 

   精油厂家店家

    既然要进行和作,那厂家肯定要给店家提高一个好的产品,而何为一个成功的好产品呢?是在于它采用了成功的营销推广策略、饥饿营销的套路和本身品牌品质可信。而对于“爆品”的说法:第一个是要有卖点,第二是价格低,可以按照成本价让利给门店。而如果这款精油产品正好符合这几点,其供不应求的局面并将可能持续到明年上半年,以点带面拉动整个品牌的发展。但即便有一两款爆品,也不足以活跃整个“比去年还难做”的市场。 

  在电商和微商的冲击下,门店的销售力下降,店家资金周转困难,以至于经销商今年完成回款存在一定的困难。在当前市场回落的情况下,如何更好发挥在渠道中承上启下的作用着实考验经销商的能力。 

  然而即便是生意不好做,前途或许还将有柳暗花明的光景,据欧兰精油厂家发现,门店实际上并不缺少产品,缺的正是此前讨论的“引爆品”和营销策略。因此欧兰认为,作为代理商,一定要去发现一些“新”、“奇”、“特”的东西,给门店注入新的活力,带领门店走出困境。

  眼下,随着国内化妆品税收新政的实施,降价成为倩碧、欧莱雅等国际一线业已宣布的举动,也是广大消费者内心对进口化妆品、精油售价的期盼。不管是否会降价,由于进口化妆品、精油在国内终端渠道的渗透率不同,新政带来的冲击性影响也将会有不同程度的体现 

  那么想要成为有实力与国际品牌一较高下,本土品牌要如何做才好呢?欧兰提出的建议是:厂家在提高、保证品质的同时,要完善产品走向国际化的内外包装的设计;此外,在完善的营销渠道的基础上,先做好会员管理,再做好促销活动,第三要做好售后服务,强化体验式营销,最重要的一点是,少打广告,把广告费省下来回馈给店家,如此才能让获利的店家主动推广品牌,以此拉动整个地区的销量。


 
 
 

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