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精油代加工对厂商的五大建议

发布时间:2017-03-09 12:58 发布者:欧兰化妆品厂

 现在,中国线下越来越多各种精油连锁加盟店、超市也有各种品牌精油柜台。精油店作为精油销售的终端,是最了解顾客对精油的需求的地方。精油店给精油代加工厂商的建议,对改善自己品牌产品的质量以及开展营销推广方面的工作,有很大的帮助。在此拥有十多年的精油代加工经验的欧兰,可以大致总结出以下五个要点

 

   精油代加工

    一、产品最主要的品质是性价比

  对于终端店而言,最重要的是重复购买率。而保证精油门店的重复购买率最基本的两个因素是产品和服务。以前消费者要的就是知名度高、品牌力强的产品。而在近几年很多消费者会转向性价比高、产品力更强的产品。

  二、厂家要注重多品类的研发

  很多店老板坦言,在考虑做自有品牌的时候,一般会从小品类出发。例如茶树精油、薰衣草精油或者一些复方精油等。但有不少店老板反映,生产商更多地专注于精油护肤品和面膜的研发生产,对其他品类的研发相对较少。

    三、研发生产不要闭门造车

  比较多店老板认为“上游不懂市场”,研发的产品不能切中消费者的“痛点”。希望生产商在研发之前多了解市场的现状和趋势。因为生产商不懂市场,不了解消费者,也是一个问题。而“产品直供到店”的模式则是砍掉了所有的中间环节,让店老板和生产商达成直接的沟通。上文也提及连锁店老板做自有品牌也存在着加强和生产商联系的目的。

  四、接受炒概念

  上一年上游市场出现了很多新品,这些产品中也有不少成为生产商朋友圈里的爆品,但是小编在逛精油店的时候,却很少看到这些产品。连锁店老板表示,很多上游推出来的产品其实在他们眼中只是在炒概念。当然,他们并不会拒绝所有的“概念”产品,只要他们性价比高而且产品在安全性和功效性都能够有保证。只要是市场需求的,基本都会被企业接受,消费者对这些新品的认知也需要去引导。

  五.消费者更喜欢新奇好玩的东西

  中国80、90后新消费力量的崛起。中国自1980年以后出生的人口约为4.2亿,如今他们已成为各类市场尤其是高端市场的消费主力。这些80、90后消费者更青睐于时尚、新潮、独特、有个性的差异化产品,更乐于接受新鲜事物,有一种“尝鲜”心理。抓住了消费者心理就等于是握有了市场主动权,所以对于店家而言不止是要关注进店的消费者,市场上的消费者动态也要时刻掌握。

    精油代加工厂商要经常走访线下精油店。只有这样才能研发出迎合市场需求的产品。


 
 
 

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