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精油店卖“非精油”可以引流吗

发布时间:2017-03-09 11:58 发布者:欧兰化妆品厂

  随着化妆品的竞争越来越大,不少店铺进入了“寒冬时刻”,精油店也不例外。因此有不少店家想通过卖别的“非妆品”来进行引流,从而提高自己的客流量,提高自己的利润。但这种方法真的可取吗,下面就跟欧兰精油代加工去了解一下。

 

   精油店引流

某位顾客想去精油店买瓶薰衣草或者玫瑰精油,本来就口渴,无意看到许多饮料摆着,还没买到精油,却拿了瓶饮料满意地买单了。对于这样的场景相信大家都不陌生,现在在精油店中买到精油以外的商品,都不足为奇了。像屈臣氏,很早就在门店里销售食品、保健品等等。还有“浓妆艳抹”、“我的时尚女友”这些知名连锁。也打出销售”非化妆品“的牌。

而且这些方法也收到不少的效果。例如通过非精油、非化妆品吸引过来的人流,通过店员的教育转化,原本不使用精油、化妆品类的顾客,也可能逐渐转化为护肤、彩妆的顾客。 

据欧兰精油厂家了解,从2015年11月到2016年的8月份,精油、化妆品零售连续10个月呈低迷之势。为了发展,许多店主都开始卖非化妆品和精油了。比如淡妆浓抹通过卖袜子和纸巾,使资金快速回笼,日均客流量也翻了一番。因为护肤品周期一般都是3个月,而纸巾这些非精油使用周期是10天或者半个月,这样就增加了季节性商品包括化妆品、精油的销售几率。 

这些都说明了非精油在精油店起到了不小的作用,但有些店铺坚持只卖精油。比如美体小铺、阿芙等,在他们看来,精油是比较专业的品类,尤其是中高端的产品,如果卖不相关的东西,只会损坏店铺品牌的权威性。 

而且,有专家表示:卖非化妆品并不能拉动客流。因为消费者不会为了买日化用品而特地跑到化妆品和精油店里,他们主要是过来买化妆品、精油而顺便买了日化用品。通过卖非化妆品来吸引顾客买化妆品和精油,是斗不过商超的。 

总的来看,记者认为,化妆品和精油店做好“本职”妆品,是销售非妆品的前提。卖不卖非化妆品,要看他们店里怎么定位,要用长期战略的心态去衡量。最核心的不是看这个商品带来多少客流,而是带来多少有效客流。所谓有效客流就是通过买这个商品为契机,进而购入店内核心商品的客流。在精油和化妆品店,非化妆品的销售最终就是为了精油和化妆品这个核心服务的。

以上信息出自欧兰官网:www.olanoil.cn

 

 
 
 

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