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精油加工产品如何提炼卖点

发布时间:2017-03-09 10:29 发布者:欧兰化妆品厂

 每一个产品生产出来它的最终目的是要为了盈利,精油加工产品也不例外,因此如何把产品卖出去成为每一个厂商面临的重要问题,特别是在这个产品同质化日益严重的社会下,所以提高产品卖点就变得尤为重要了。

 

   精油厂家卖点

  何为卖点?卖点是一个主张,能让消费者明白购买这个精油能获得什么利益,而这个利益是同类的竞争产品没有的,只有我有。这个卖点可以适度夸大,因为不同于精油的功效说明书,这个卖点应该能让消费者感动、被诱惑,能说服消费者购买,引导他们帮助我们宣传口碑

       欧兰精油厂家认为至少可以从以下几个方面去挖掘卖点。例如抓住产品的材质、工艺、功能、造型、包装、细节、有机环保、人性化等等是最常见的提炼精油加工产品卖点的主要招式。这些要素都是精油顾客最为关注的几点,从这些要点入手可以让消费者迅速对产品产生认同感,除此之外还要有以下要点

  1、新技术新概念:首先可以直接从新技术新概念提炼卖点,例如玻尿酸这种风靡全球的珍贵成分,渗透性好,保湿抗衰都少不了,这样的新成分就可以拿出来宣传。再如EGF,皮肤修复因子,这是获得诺贝尔奖的新成分,大名鼎鼎,如果你的产品有这个成分,根本用不着过多宣传,消费者自然会趋之若鹜。

  2、突出自己产品的卖点:如果主卖点和竞品雷同,例如美白的精油,大家都是美白,那么就会造成消费者可能选择其他品牌的。一般的精油加工策划人员到此只能止步,但是提出了除了美白还能瘦脸的概念,一下子就跟其他同类竞品拉开了距离,增强了安全性的卖点。此外,很多洗衣粉也在强调不伤手,更有甚者还提出他们的产品不但不伤手,甚至添加了精油成分,可以保护手滋养手。

  3、分析客户的需求:由于消费者的需求绝对不止现在市场上产品常见的美白保湿抗衰控油那么简单,还要深刻了解消费者的需求,满足他们的要求。例如除了美白还要除皱、不伤皮肤、天然无毒等方面去,这样才能吸引到更多消费者。

   总之,精油加工产品卖点的提炼,概括起来就是三个字“新、奇、快”,创意要新,要符合逻辑,独特但是在常理之中,此外一旦创意出台,在竞争对手还没有跟风之前,要迅速立项、铺开市场,否则,就只能是替他人作嫁衣裳了。


 
 
 

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