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目前精油加工企业所遇到的难题有哪些

发布时间:2017-03-09 10:26 发布者:欧兰化妆品厂

 目前精油加工行业在国内发展速度可谓不俗,但能真正做成功的企业却很少,而且失败的投资者也在陆续增多,那么在这个表面上热闹的精油行业,到底能带来带来多少人气和财气,他们目前所遇到的难题到底有哪些呢?下面就有欧兰精油厂家为你详细分析一下

 

   精油难题

1、营销手法大同小异,盲从现象比比皆是

长期以来,精油行业因门槛很低,出现了许多外行涉足的现象,想当然的以为利润高得几乎与“贩毒”相差无几,使得市场上满目充斥着区域品牌、游击品牌,而产品同质化严重、营销手法粗略等问题,形成了鱼目混珠、恶意竞争的局面。

2、低价格策略,重点放在投广告上

中国精油的本土品牌在与国际品牌的市场竞争中一直采用低价格策略,真正上规模、能够与洋品牌对抗的企业少之又少,而许多精油企业陷入了重产品开发、轻深度分销的误区,把主要精力都放在了产品开发上,对市场维护却视而不见。这样的结果往往是得到了芝麻,丢掉了西瓜,还有一些企业表面看来风光无限,重金砸市场、投广告,给人的感觉好象是行业巨舰,但在市场渠道、商业模式方面却是危机四伏、积重难返,比如厂商关系表面化,有广告经销商就给推销,没有广告市场立马瘫痪等等,这些营销方式的弊端日渐暴露。

3、没有创新意识,照帮大公司操作模式

互联网时代是一个快速迭代的时代,没有所谓的好产品,只有不断创新的产品。事实上,一些中小企业太过迷信知名公司的操作模式,盲目照搬其它公司(特别是竞争公司)经验往往给自己带来巨大无形损失,一看竞争对手开始打电视台广告,就迅速跟进;一看竞争对手开始大范围降价促销,自己也不甘落后;一看对手聘请了空降兵团,自己毫不示弱的招兵买马;更可笑的是就连对手在厂区做了块漂亮的企业形象户外广告这样的事,也赶紧迅速模仿,生怕没赶上时髦的趟。

4、没有注重精油专业性和培养消费群体。

在宣传上,企业没有将皮肤结构、皮肤类型等护肤基础知识,根据消费者的需求作沟通,引导人们认识了解护肤的重要性,并鼓动消费者培养护肤习惯,科学地护肤。而传统的护肤观念存在误区,如男人不习惯用精油:夏日无所谓,冬天抹点随便什么油都行等等。正是这种精油护肤理念还没有真正成熟,因此,要把精力先花在市场培育上,从美容角度树立正确护肤理念,让更多的人喜好、信赖精油,使精油的消费市场更成熟、消费群体变得更大。

精油必须从包装、概念、终端形象上,都要给人以新、奇、特的感觉;要确立精油的产品理念,突出产品的功效部分,如在成分、原料方面,区别于传统的精油模式,给人耳目一新的感受,在风格上注意与包装视觉统一,在外观形象上提升档次,做到精美华贵、清爽宜人;要建立科学的功效理念,深入浅出的讲明产品机理,让消费者一目了然。概念是消费者最易接受的,也最易形成流行,但必须有充分的科学依据,有值得信赖的理由。

所以,我们在精油市场上,惟有与众不同才可以有生存的机会,才能获得自己的竞争力。

 

 
 
 

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