新闻中心
News

精油加工企业要如何提高产品销量

发布时间:2017-03-09 10:10 发布者:欧兰化妆品厂

  一个产品要想提高销量,除了质量过硬以外,一个好的销售员也是至关重要的,尤其是精油这种充满神秘色彩产品,因为通过销售员的灵活渲染后,会显得更神秘,更能让人爱上它。因此对于精油加工企业来说,培养一批优秀的销售人员便至为重要了,因为他们能够给企业带来更多的销售利润,提高企业在精油市场竞争力。所以,一个好的销售员要具备以下条件,才能提高精油产品的销售额度。

 

   精油销量

1、了解产品的功效和特点

想把精油卖好,首先要对精油有很好的了解,知道每一款精油的特性和功效,否则向客人介绍产品时,支支吾吾半天说不出产品哪里好的话,很容易让顾客失去兴趣,因此只有把这些所富含的东西很专业的灌输到消费者的脑海里,才会让消费者觉得这东西值得自己消费,才能提高销售份额。

2、要有很强的洞察力

洞察力就是要求你能够看穿顾客的内心,挖掘顾客的需求。例如当顾客进店,第一目光是看向哪个产品的,还有在哪个产品停留的时间最长,这时你可以走上去来为顾客服务,耐心听取顾客的每一句话,从顾客的阐述当中获得决定性的信息,随之给顾客所需要的产品。还有一种是通过观察顾客的脸色,判断出顾客身体的毛病,从而对症下药,给顾客提出建议。这类顾客经过你有针对性的指点,往往成交率都会很高,但是这种需要很高的技巧,要在适当的时候指出顾客的症状而不得罪顾客,往往需要长期的训练和学习。

3、要有很强的说服能力

除了要具备良好的洞察力之外,优秀的导购员应该具备很好的说服能力。在购物过程当中,很多销售人员经常会被顾客的客观意识所导向,失去自己的主观销售意识。简单说就是导购被顾客牵着鼻子走。这是最为失败的销售。在销售精油的时候,导购人员应该始终占据主动,让顾客感觉你说的才是真正存在的,你才是专业的。用专业的东西才能折服顾客。才能更好的促进成交。

4、要学会灵活变通

给客户销售精油时,不要一味说它的护肤和药物概念,要懂得灵活变通,通过别的方面来突出精油的实用性,这样往往会提高不少的成交率。例如柠檬精油除了可以美白肌肤之外,它还可以用来清洁擦拭家具。檀香精油有良好的催情作用等,再或者可以跟顾客阐述精油与护肤品的配合使用的效果之类的。精油之所以神奇就神奇在它功能的多样性。这就是精油最大的一个卖点。

 

 
 
 

Copyright © 广州欧兰化妆品有限公司 版权所有 粤ICP备17161682号 销售热线:13802441488 售后服务热线:020-8660-4198  电脑版  移动版