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决定精油代加工产品开发的定位有哪些

发布时间:2017-03-09 09:56 发布者:欧兰化妆品厂

 做过精油的朋友都知道,一般的精油代加工厂除了产品质量过硬外,还需要适合的定位才能拥有好的销售份额,但要想做好产品的定位也不是一件简单的,因为他要考虑到许多方面,否者定位错了,就算再好的产品也无人问津呀。在此,欧兰精油代加工为你支招,产品开发的定位还需要考虑到以下因素。

 

   精油定位

  一、情感定位

     精油代加工产品开发,最惯用的就是情感定位,为什么呢,因为精油行业主要消费人群是女性消费者,她们天生敏感而情感丰富,换句话说,她们是感性大于理性的人群。所以,我们在开发一个纯功效的产品,例如手电筒,它的定位就应该是理性定位,如何更省电如何更亮这都无关感情。但精油除了本身的功效之外,还有保养的作用,它是在养护的同时体现效果,所以对精油并须通过情感定位来与女性消费者沟通。最惯用的手法就是塑造品牌故事,例如玫瑰和薰衣草精油的爱情故事,以及一些煽情的文字、漂亮的包装,还有良好的肤感。毕竟大多数护肤品都不是那种立即见效产品,必须让消费者乐于使用才能体现效果,情感定位不能轻视。

  二、利益定位

  利益定位其实应该是精油产品的基础,作为复方精油,它不是单纯用来观赏的,所以只是外观好看,富于女性气息是不够的,它必须有基础的功效。补水的必须能保湿,美白的自然要能有美白的效果,所以如果你在精油代加工产品开发时发现配方美白的效果特别显著,那你就大胆定位为美白类的保养品,甚至品牌也可以因此而定为为美白类的优秀品牌,这已经被很多品牌正式是有效的,例如白大夫,再例如迪豆,品牌名本身就已经按照能带给消费者的利益来定位了。

  三、概念定位

  概念定位也是精油代加工产品开发过程中常用的定位方法,所谓概念定位,就是认为赋予产品一个特殊概念,使之区别于同等竞争品。例如,精油添加型产品、极地护肤型产品、进口原料产品、无添加产品,这些都是概念炒作成功的经典案例。


 
 
 

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